Marketing B2B, ¿de qué se trata?

¿Sabés que significa B2B? Se refiere al inglés «Business to Business» que se traduce al español como «de empresa a empresa». Es decir, estamos hablando de una estrategia de marketing que se centra en el mercado corporativo/industrial que comercializa productos y/o servicios con otras empresas.

¿Te interesa saber más al respecto? Quedate leyendo este post. ??

A diferencia de otras estrategias (como la B2C que vamos a explicarte más adelante), B2B tiene ciertas características que la hacen única. Por ejemplo:
? Transmite confianza y liderazgo.
? Los contenidos son creador por y para especialistas.
? Las ofertas y campañas están dirigidas 100% a expertos.
? Usan diversos medios de comunicación, no se limitan a las redes más populares.

¿Por qué? Porque sus objetivos son diferentes. El marketing B2B tiene como público objetivo a otras empresas.

¿Cómo es el proceso de venta en esta estrategia? La venta NO es inmediata. Al contrario, podríamos decir que es larga y compleja. Por esta razón, la estrategia debe estar bien planteada desde el comienzo, pensando en detalle el paso a paso.

Otro aspecto a destacar es que en la decisión de compra final intervienen varias personas de diferentes rubros que deben ponerse de acuerdo entre sí antes de tomar la decisión final.

Entre las acciones de dicha estrategia destacan:
? Alianzas
? Resultados a largo plazo
? Comunicación específica.

En resumen, esta estrategia es una de las claves fundamentales si buscas que tu negocio crezca a gran escala.

En GoDi llevamos más de 5 años realizando estrategias B2B, ¿te interesa saber más al respecto? No dudes en contactarnos.